A. 做一名房地產估價需要怎麼做
地產評估是一個系統的學科，不是你翻閱兩本書，就會評估的。
建議一：到專門的房屋評估機構，並獲得國家一級資質，有的還通過了ISO9001國際質量體系認證，他們有絕對的評估資質和信譽保障，但是在這些評估機構需要繳納大量的評估費用。
建議二：中介公司一般會有免費的評估的服務，但部分小中介會出現評估價和售出價存在幾萬元的差價，出現公正與公平方面的問題。
建議三：某些專業的房地產網站會有房源信息，可以通過比較掛牌的房屋價格估算出自己的房價，但同時也會出現信息不全面，滯後性，一些房屋出售了但還沒及時更新。
建議四：報紙也會有房產專刊，告訴大家評估房價方面的內容，但無法定時、定期刊登全部的房源信息。
房產評估費用的計算
房屋總價100萬元以下（含100萬元）的，收取評估總價的0.42%，100萬元到500萬元的（含500萬元）累進計費率為0.3%，500萬元到2000萬元的收取評估總價的0.12%，2000萬元到5000萬元（含5000萬元）的收取評估總價的0.06%，5000萬元以上的收取評估總價的
二手房實用簡單的評估概算方法
排除供求關系因素，可以同地區商品房價格為基準，試著這樣來測算二手房價格：
1）折舊率。房屋竣工後即進入折舊期，混合一等結構房屋折舊期限為50年，每年的折舊率扣減2％，框架結構扣減1%。
2）戶型。舊房戶型落後，「三小」套型（小廳、小廚、小衛）扣減10％，其它戶型扣減4％。
3）樓層。以小高層為例：1層和2層為基準價，5層和6層扣減3％，7層扣減5％，3層和4層為加3％，若是頂層則扣減5％。
4）朝向。如無朝南外門窗，扣減5％。
5）小區環境。無物業管理和非獨立封閉分別減5％，省、市重點中小學區加15％。
6）心理因素。人們一般不願意購買二手房，會有難以逾越的心理障礙，扣減8％。
計算公式：
附近商品房價－（商品房價×折舊率＋商品房價×戶型＋商品房價×樓層＋商品房價×朝向＋商品房價×小區環境＋商品房價×心理因素）
B. 房地產生意是怎麼做的
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。很多經理都說心態決定一切，但是什麼是正確的心態呢？要記住人是有很多弱點的，比如感情和沖動。不要主觀，往往結果都超出你的想像。剛剛進入房地產的時候常聽見一句話：沒有賣不出去房子，只有不會推銷的銷售員。
我舉兩個真實的例子，本人一個客戶兩年前在大街認識。一身樸素說想看房，當時很多業務員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對她沒有任何的期待，我認識她以後就去和她溝通，問清楚需求，在知道她對深圳的房地產完全不熟悉以後帶她看樓多達20幾套，並且給她分析什麼樣的樓應該去考慮投資，什麼樣的樓考慮自住。把自己所有知道的東西無私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對不回答，但是回來以後馬上去找答案，准時給別人回復。最後次客戶在我手上一次性購買了3套房子，其中一套市場價27萬，我賣了36萬，由於這個成交把整棟樓的樓價抬高一平方一千。你也許會問，你不是騙別人嗎？其實不然，這套房子為什麼這樣貴，因為此房實在是有很多的優勢，總樓層30樓，它在29樓，是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫，所有的材料都是從香港進口，就算你按照它的裝修也不一定有這個效果。買了不到一年現在別人出50萬實收給她購買，現在她人在美國，走前做了全權委託公證給我幫她處理一切房產事宜。所以要被人相信你，很簡單幫別人賺到錢。
[學習積極的心態]
我認為自信非常的重要，在給別人介紹房產的第一步你應該先推銷你自己，在地產界到處都是人海戰術，有幾個客戶能記住你？能記住你的名字？能在想買房的時候，在有房地產方面的需求的時候能想到你？機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用2年時間打基礎，2年以後，我不會再做銷售人員。在努力工作的同時每天閱讀大量的書和新聞，加強自己的專業知識和理論知識。
我租賃的第一個樓盤是一個大家都覺得看好的樓盤，價格便宜，裝修漂亮。 唯一的問題是業主出國，沒有辦法聯繫到業主。看房等都是通過管理處，說等業主回來就簽合同。當然我也有客戶滿意，我想要是業主回來了，一樣的條件能輪到我嗎？於是我想盡辦法先從管理處拿到他一個親戚的電話，再從親戚那裡拿到他美國的話，不計成本的用手機打過去和他溝通好，並幫他收好錢，把屋內的家私家電寫好，做好他一切能想到的後續手續，業主回來後，幾十個中介給他電話，甚至有人給出更好的價錢，業主只說了一句：別人比你們服務在先了。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個信心培養過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個人。這就是自我的形象。其實並不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的」；「只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的」；這就是他對自己的一種肯定。不管自己是不是能達到因為已經去肯定了自己，所以一樣受益。
[培養你的親和力]
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的「潤滑劑」。
在人際交往中，約有80%以上的信息是藉助於舉止這種無聲的「第二語言」來傳達的。行為舉止是一種不說話的「語言」，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鍾來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自
C. 怎麼做一處房產的房地產價格評估報告
你好，房地產估價報告由以下幾種,一是由房地產經紀咨詢機構出具的咨詢性質的報回告,不具備法律效力答,只提供給委託人一種參考意見;二是由房地產估價資質的估價機構出具的關於房地產價值的專業意見,具有法律效力。一般由以下八個組成部分:
1、封面
2、目錄
3、致委託方函
4、注冊房地產估價師聲明(所有參加估價項目的注冊房地產估價師都應當在該聲明中簽名，對簽名的注冊房地產估價師起一種警示作用)
5、估價的假設和限制條件(在此部分要對委託人提供的有關情況與資料進行必要的檢查核實)
6、估價結果報告
7、估價技術報告
8、附件
希望對你有幫助~!
D. 房地產如何做價格
房地產的價格要分為幾點來確定：
1、核算成本，土地成本、建安成本、和預計利潤——此價版格為權你的銷售底價
2、以上核算出來以後還要考察當地市場行情，評估銷售底價是否超出當地市場平均價格
3、如果底價低於當地市場平均價格，那麼再來定你的銷售表價——也就是對外的報價（確定好底價後，以後銷售的房屋價格一律不準低於底價，以此確保預計利潤）
4、表價的制定要看當地市場行情，最總要的一點是你們銷售部門在前期積累客戶的時候要摸清客戶的心理價位，說白了一句話價格是市場來定的 不是個人或者公司想當然來定的 比如市場反應價位是5千塊 如果你們不去考慮市場 自己定個6千塊 那是自掘墳墓 因為一個項目一期的價格定好了 以後賣的房子價格只會越來越高 所以第一期工程建議要人氣 少賺一點就行了 不然你們以後沒法賣的。
這么晚了 順便問候一下還在加班的管理員 辛苦了！
E. 新廣告法出台後，房地產怎麼打價格
廣告不得有下列情形： (一)使用或者變相使用中華人民共和國的國旗內、容國歌、國徽，軍旗、軍歌、軍徽； (二)使用或者變相使用國家機關、國家機關工作人員的名義或者形象； (三)使用「國家級」、「最高級」、「最佳」等用語； (四)損害國家的尊嚴或者利益，泄露國家秘密； (五)妨礙社會安定，損害社會公共利益； (六)危害人身、財產安全，泄露個人隱私； (七)妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚； (八)含有淫穢、色情、賭博、迷信、恐怖、暴力的內容； (九)含有民族、種族、宗教、性別歧視的內容； (十)妨礙環境、自然資源或者文化遺產保護； (十一)法律、行政法規規定禁止的其他情形
F. 如何做excel的房地產價格表，就是面積乘單價乘折扣會自動求和，我只要輸入單價和面積價格會自動算出來
設表中從A列開始到J列結束。
則從左到右為： 原總價 =B2*C2
=C2*0.98
=D2*0.98
=C2*0.95
=D2*0.95
=C2*0.93
=D2*0.93
然後選中這一行，右下角黑版十字箭頭權向下拖，填充。
G. 如何做房地產價格表
房地產價格參考支出（地價、人工、建築成本、手續費、和其他打通環節等）費用、除以商品房總面積、然後根據樓盤定位，另外還要參照當地房價制定價格。一般要是分幾期的話，一期價格要適當壓低一點。
H. 房地產價格表怎麼做，用什麼公式，詳細一點。最好有舉例，謝謝大家了！！！
房地產的價格要分為幾點來確定：
1、核算成本，土地成本、建安成本、和預計利潤——內此價格容為你的銷售底價
2、以上核算出來以後還要考察當地市場行情，評估銷售底價是否超出當地市場平均價格
3、如果底價低於當地市場平均價格，那麼再來定你的銷售表價——也就是對外的報價（確定好底價後，以後銷售的房屋價格一律不準低於底價，以此確保預計利潤）
4、表價的制定要看當地市場行情，最總要的一點是你們銷售部門在前期積累客戶的時候要摸清客戶的心理價位，說白了一句話價格是市場來定的 不是個人或者公司想當然來定的 比如市場反應價位是5千塊 如果你們不去考慮市場 自己定個6千塊 那是自掘墳墓 因為一個項目一期的價格定好了 以後賣的房子價格只會越來越高 所以第一期工程建議要人氣 少賺一點就行了 不然你們以後沒法賣的。
I. 如何製作房地產銷售價格表
你好，策劃只做方案，可以對銷售價格提出大方向建議，具體定價應該是在財務初步核算成本之後銷售部門制定。
J. 房地產價值怎麼計算的
通過選擇多個重要的性能指標來評價計算某套房屋的價值，例如：
1）樓層（樓層高低）
2）海景/江景/河景/湖景等水景
3）山景/園景等其他景觀
4）寧靜（所處位置的寧靜程度）
5）戶型（該房屋戶型的優劣，適應其目標客戶的程度）
6）朝向（該房屋方位朝向的優劣）
7）視野（視線是否受阻及視野開闊程度）
8）私密性
以上8項指標中，第1項指標「樓層」可看作是縱向指標，可以通過樓層價差來反映其指標分值的高低。而其他7項指標則是橫向指標，通過分別評價並加權匯總來計算其橫向的綜合性能;各個因素的權重則主要靠經驗和價格試算確定。
計算步驟 ：
一、 確定均價
均價通常根據項目銷售目標而定。在確定目標均價時，常用以下幾種定價方法：
1． 成本加成法
即通過核算項目開發建設各項成本，加上目標利潤，反推銷售單價。
2． 市場比較法
以市場情況、特別是競爭項目銷售價格為基礎制定銷售單價。此種方法應該評價分析相對於競爭項目的競爭優勢（劣勢）和所處的競爭地位。
3． 消費者心理價格法
二、 確定樓層價差
確定樓層價差有兩種方法，一種方法是每個樓層都存在樓層價差。縱向樓層價差根據地域和形態的不同而不同。在一些城市，高層住宅的樓層價差通常為20~50元/m2，頂層價格通常最高;小高層住宅的樓層價差通常為15~30元/m2，頂層價格通常最高;多層住宅的樓層價差通常為30~50元/m2，3、4樓的價格通常最高（也存在底樓和頂樓帶花園而價格最高的情況）。
另一種方法是樓層分段價差，這種方法主要針對高層住宅使用。即將樓棟各樓層分為若干樓段，每一樓段內部各樓層之間不存在樓層價差，但樓段之間存在樓段價差。採用樓層分段價差方法時，樓段價差通常在50~100元/m2，每個樓段通常包括5個樓層左右。
三、 確定橫向房屋價格系數
計算房屋價格系數的基本思路是分項評分、加權計算。
為了簡化計算，選擇某一普通樓層（本計算方法中選擇中間樓層）為基準樓層進行評分，並以此為基礎搭建價格框架。若有部分樓層有特殊變化，則在搭建的價格框架基礎上進行局部調整。
具體計算時分為以下四個步驟：建立評分標准——權重設置——分項評分——加權計算。
四、 搭建價格框架
1.通過Excel軟體可以實現價格框架的搭建和計算。
以中間樓層為基礎，根據基準價格和各房屋價格系數計算中間樓層各房屋的價格，然後代入樓層價差數據，計算出其他樓層各房屋的價格。其中，基準價格是計算的初始價格，其基本與前面所確定的均價一致。計算表中最後得到的均價將以基準價格為基礎試算得到。
2． 景觀階躍
景觀階躍是指某房屋隨著樓層的升高（或降低），出現視野豁然開闊（或突然受阻）、景觀資源陡然豐富（或急劇減少）等情況。這時，應該相應提高（或降低）該房屋的銷售單價。提高（或降低）的幅度根據實際情況而定，通常在20~100元/m2
之間。
景觀階躍的情況還包括：低層臨近車庫出入口、臨近裙樓頂的中央空調冷卻塔、臨近空中花園、贈送花園/露台、房屋內有被記入銷售面積的柱體、房屋局部空高減小等等。應該根據情況賦以相應的景觀階躍價差，提高（或降低）銷售單價。
3． 特殊樓層
在高層住宅中，有時候頂層會給消費者以身份的象徵，其價格可以適當提高。
此外，某些城市對樓層編號的數字比較在意，消費者會更願意買帶「8」的樓層，而不願意買帶「4」的樓層和第13層。這種情況下，可以給相應的樓層適當提高（或降低）銷售價格。
五、 價格試算與調整
對初步價格框架進行了局部調整後，就可以進行價格試算了。對試算出的價格，需要從以下方面，結合經驗判斷進行校驗：
1． 最低價和最高價（包括單價和總價）
2． 同樓層各房屋之間的價格差距（單價和總價）
3． 整個樓棟各房屋之間的價格差距（單價和總價）
若以上結果不甚滿足要求，則可以從以下方面進行調整（在調整時，需要注意隨時更改基準價格以使計算表中的銷售均價與確定的目標均價一致）